របៀបដែលអ្នកនាំចូល និងអ្នកចែកចាយអាចជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូដែលអាចទុកចិត្តបាននៅក្នុងប្រទេសចិន

ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូដែលអាចទុកចិត្តបាននៅក្នុងប្រទេសចិនគឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតមួយសម្រាប់អ្នកនាំចូល អ្នកចែកចាយ និងក្រុមអ្នកចែកចាយ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវគួរតែធ្វើច្រើនជាងការផ្តល់ជូនតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ វាគួរតែគាំទ្រអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយនឹងគុណភាពមានស្ថេរភាព បទពិសោធន៍នាំចេញ សមត្ថភាពអនុលោមភាព ការធ្វើផែនការគ្រឿងបន្លាស់ និងការទំនាក់ទំនងដែលអាចទុកចិត្តបានចាប់ពីការសាកសួររហូតដល់ការដឹកជញ្ជូន។

សម្រាប់អ្នកទិញ B2B ជាច្រើន ហានិភ័យពិតប្រាកដមិនមែនជាសម្រង់តម្លៃខ្លួនឯងទេ។ ហានិភ័យពិតប្រាកដកើតឡើងនៅពេលក្រោយ នៅពេលដែលគុណភាពផលិតផលប្រែប្រួល ឯកសារមិនពេញលេញ គ្រឿងបន្លាស់ត្រូវបានពន្យារពេល ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចគាំទ្រទីផ្សារបានបន្ទាប់ពីការបញ្ជាទិញលើកដំបូង។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មរយៈពេលវែង មិនមែនគ្រាន់តែជាកិច្ចការទិញនោះទេ។

ប្រទេសចិននៅតែជាមូលដ្ឋានប្រភពដ៏សំខាន់មួយរបស់ពិភពលោកសម្រាប់ម៉ូតូកូនកាត់ ម៉ូតូធ្វើដំណើរ ម៉ូតូស្ព័រពីរ ម៉ូតូសម្រាប់ជិះលេងតាមដងផ្លូវ និងគម្រោង OEM ឬ ODM។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលបង្ហាញពីអត្តសញ្ញាណរោងចក្រច្បាស់លាស់ សមត្ថភាពនាំចេញ និងការគាំទ្រអ្នកចែកចាយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធជាធម្មតាស្ថិតក្នុងជំហររឹងមាំជាងក្នុងការបម្រើអ្នកទិញ B2B ទូទាំងពិភពលោក។ ជំហរសាធារណៈក៏សំខាន់ផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ KAMAX បង្ហាញខ្លួនជាក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូចិនដែលផ្តោតលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការលក់ដុំ និង OEM/ODM ជាមួយនឹងប្រភេទផលិតផលច្រើនប្រភេទ និងការនាំចេញទូទាំងពិភពលោក។ KAMAX .

ដែលទាក់ទង: ម៉ូតូ OEM ទល់នឹង ODM៖ ម៉ូដែលមួយណាដែលសមនឹងទីផ្សាររបស់អ្នក?

ការយកសំខាន់ៗ

មុននឹងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ូតូនៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកនាំចូល និងអ្នកចែកចាយគួរតែបញ្ជាក់រឿងប្រាំយ៉ាង៖

• ក្រុមហ៊ុននេះគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដដែលមានសមត្ថភាពផលិតច្បាស់លាស់។
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់មានបទពិសោធន៍នាំចេញដែលពាក់ព័ន្ធនឹងទីផ្សារគោលដៅ។
• ដំណើរការអនុលោមភាពផលិតផល ឯកសារ និងទំនាក់ទំនងគឺច្បាស់លាស់។
• សមត្ថភាព OEM/ODM គឺអាចអនុវត្តបាន មិនមែនគ្រាន់តែជាភាសាផ្សព្វផ្សាយនោះទេ។
• គ្រឿងបន្លាស់ ការគាំទ្រក្រោយពេលលក់ MOQ និងពេលវេលានាំមុខគឺមានតម្លាភាព។

ប្រសិនបើផ្នែកមួយចំនួនទាំងនេះនៅតែមិនច្បាស់លាស់បន្ទាប់ពីការទំនាក់ទំនងដំបូង អ្នកទិញគួរតែបន្ថយល្បឿន ហើយផ្ទៀងផ្ទាត់បន្ថែមទៀតមុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញច្រើន។

ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ការ​ជ្រើស​រើស​អ្នក​ផលិត​ដ៏​ត្រឹម​ត្រូវ​សំខាន់​

នៅក្នុងអាជីវកម្ម B2B ម៉ូតូ គុណភាពអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប៉ះពាល់ច្រើនជាងថ្លៃដើមផ្គត់ផ្គង់។ វាជះឥទ្ធិពលដល់ទំនុកចិត្តរបស់អ្នកចែកចាយ ល្បឿននៃការចេញលក់លើទីផ្សារ ប្រសិទ្ធភាពក្រោយពេលលក់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាក។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានការគ្រប់គ្រងផលិតកម្មខ្សោយ ឬការសម្របសម្រួលមិនល្អអាចបង្កើតបញ្ហាដែលចំណាយច្រើននៅផ្នែកខាងក្រោម៖

• គុណភាពផលិតផលមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។
• ការដឹកជញ្ជូនពន្យារពេល
• បាត់ឯកសារ
• កង្វះខាតគ្រឿងបន្លាស់
• ជម្លោះធានា
• សម្ពាធលើអ្នកចែកចាយ និងអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុក

ដោយហេតុផលនោះ អ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍មិនវាយតម្លៃរោងចក្រដោយផ្អែកលើតម្លៃតែមួយមុខនោះទេ។ ពួកគេវាយតម្លៃសមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការគាំទ្រអាជីវកម្មតាមពេលវេលា។

ប្រភពពាក់ព័ន្ធ៖

របៀបធ្វើសវនកម្មរោងចក្រផលិតម៉ូតូ OEM មុនពេលការបញ្ជាទិញលើកដំបូងរបស់អ្នក
ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូ OEM អាស៊ីអាគ្នេយ៍៖ របៀបបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់អ្នកជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត

ជំហានទី 1: បញ្ជាក់ថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជារោងចក្រពិតប្រាកដឬអត់

សំណួរមួយក្នុងចំណោមសំណួរដំបូងដែលអ្នកទិញគួរសួរគឺថាតើក្រុមហ៊ុននេះជាក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដ ឬជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មជាចម្បង។

រោងចក្រពិតប្រាកដជាធម្មតាមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែរឹងមាំលើការកំណត់ពេលវេលាផលិតកម្ម ការប្ដូរតាមបំណង ការទំនាក់ទំនងបច្ចេកទេស និងការគ្រប់គ្រងគុណភាព។ នោះមិនមានន័យថារោងចក្រនីមួយៗអាចទុកចិត្តបាននោះទេ ប៉ុន្តែវាមានន័យថាអ្នកទិញមានផ្លូវច្បាស់លាស់ជាងមុនដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់សមត្ថភាព។

ស្វែងរកភស្តុតាងដូចជា៖

• ប្រវត្តិក្រុមហ៊ុន និងប្រវត្តិផលិតកម្ម
• រូបថតខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម ឬវីដេអូរោងចក្រ
• ប្រភេទផលិតផលដែលមានការផ្តោតអារម្មណ៍ជាប់លាប់
• ឯកសារយោងទីផ្សារនាំចេញ
• ការពន្យល់អំពីសេវាកម្ម OEM ឬ ODM
• ការពិពណ៌នាច្បាស់លាស់អំពីសមត្ថភាពរោងចក្រ ឬដំណើរការផលិតកម្ម

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់និយាយតែភាសាទីផ្សារទូទៅ ហើយជៀសវាងព័ត៌មានលម្អិតអំពីប្រតិបត្តិការ នោះគឺជាសញ្ញាព្រមានមួយ។

រោងចក្រទល់នឹងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម៖ ការប្រៀបធៀបរហ័ស

អ្វីដែលអ្នកទិញគួរពិនិត្យមើល	រោងចក្រ	ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្ម
ការគ្រប់គ្រងផលិតកម្ម	ផ្ទាល់	ជាធម្មតាដោយប្រយោល
ការសម្របសម្រួលការប្ដូរតាមបំណង	ខ្លាំងជាង	អាស្រ័យលើរោងចក្រខាងលើ
ការទំនាក់ទំនងបច្ចេកទេស	ផ្ទាល់ថែមទៀត	អាចយឺតជាង ឬមិនសូវច្បាស់លាស់
ភាពមើលឃើញនៃកាលវិភាគដឹកជញ្ជូន	ល្អប្រសើរជាងមុន	ជាញឹកញាប់មានកំណត់
សមត្ថភាពក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្ម	ជាធម្មតាខ្លាំងជាង	អាស្រ័យលើដៃគូរោងចក្រ

ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមិនមែនជាជម្រើសអាក្រក់ដោយស្វ័យប្រវត្តិនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកទិញ B2B ដែលកំពុងស្វែងរក OEM រយៈពេលវែង ស្លាកឯកជន ឬកិច្ចសហប្រតិបត្តិការចែកចាយ ជារឿយៗចូលចិត្តការចូលទៅកាន់រោងចក្រដោយផ្ទាល់ជាង។

ជំហានទី 2: ពិនិត្យឡើងវិញនូវបទពិសោធន៍នាំចេញ និងការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារ

ម៉ូតូដែលដំណើរការល្អនៅក្នុងតំបន់មួយអាចនឹងមិនសមនឹងតំបន់ផ្សេងទៀតទេ។ ស្ថានភាពផ្លូវ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកជិះ តម្រូវការបំភាយឧស្ម័ន លក្ខខណ្ឌសេវាកម្ម និងរចនាសម្ព័ន្ធអ្នកចែកចាយមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅទូទាំងទីផ្សារ។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលបទពិសោធន៍នាំចេញមានសារៈសំខាន់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានគួរតែយល់ច្រើនជាងផលិតផលធម្មតា។ វាគួរតែយល់ពីករណីប្រើប្រាស់ទីផ្សារ។

សួរសំណួរដូចជា៖

• តើ​បច្ចុប្បន្ន​អ្នក​នាំចេញ​ទៅ​កាន់​ប្រទេស ឬ​តំបន់​ណាខ្លះ?
• តើ​ប្រភេទ​ម៉ូតូ​អ្វីខ្លះ​ដែល​ខ្លាំង​ជាងគេ​នៅក្នុង​ទីផ្សារ​ទាំងនោះ?
• តើអ្នកណែនាំឲ្យជ្រើសរើសរវាងម៉ូដែល cub, commuter ឬ dual sport យ៉ាងដូចម្តេច?
• តើអ្នកផ្តល់ការគាំទ្រអ្វីខ្លះដល់អ្នកចែកចាយថ្មី?
• តើអ្នកជួយអ្នកទិញរៀបចំផែនការគ្រឿងបន្លាស់ និងឯកសារយ៉ាងដូចម្តេច?

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានបទពិសោធន៍នាំចេញពិតប្រាកដជាធម្មតាសួរសំណួរកាន់តែប្រសើរផងដែរ។ ពួកគេចង់ដឹងថាតើអ្នកទិញជានរណា ផ្នែកអតិថិជនដែលពួកគេបម្រើ របៀបដែលកង់នឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់ និងបទប្បញ្ញត្តិអ្វីខ្លះត្រូវបានអនុវត្ត។ នោះជារឿយៗជាសញ្ញានៃក្រុមហ៊ុនផលិត B2B ដែលមានភាពចាស់ទុំជាងមុន។

ជំហានទី 3: វាយតម្លៃភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃផលិតផល និងការគ្រប់គ្រងគុណភាព

ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូគួរតែអាចពន្យល់ពីរបៀបដែលគុណភាពត្រូវបានគ្រប់គ្រង មិនមែនគ្រាន់តែបង្ហាញរូបថតម៉ូដែលដ៏ទាក់ទាញនោះទេ។

សម្រាប់អ្នកចែកចាយ និងអ្នកនាំចូល ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃផលិតផលគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ ពីព្រោះសូម្បីតែបញ្ហាតូចតាចក៏នៅតែមានតម្លៃថ្លៃដែរ នៅពេលដែលគុណនឹងចំនួនឯកតាជាច្រើន។ ការដឹកជញ្ជូនដែលមិនស្ថិតស្ថេរមួយអាចបំផ្លាញទំនុកចិត្តរបស់អ្នកចែកចាយ និងកំណើនទីផ្សារយឺត។

សាកសួរព័ត៌មានលម្អិតអំពី៖

• ការត្រួតពិនិត្យសម្ភារៈចូល
• ការគ្រប់គ្រងដំណើរការផ្គុំ
• ការធ្វើតេស្តម៉ាស៊ីន
• ការធ្វើតេស្តប្រព័ន្ធអគ្គិសនី
• ការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូន
• ស្តង់ដារវេចខ្ចប់សម្រាប់នាំចេញ
• ដំណើរការដោះស្រាយសម្រាប់ការទាមទារគុណភាព

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានក៏គួរតែមានផាសុកភាពក្នុងការពិភាក្សាអំពីការវាយតម្លៃគំរូ និងការរៀបចំការបញ្ជាទិញសាកល្បងផងដែរ។ ប្រសិនបើការគ្រប់គ្រងគុណភាពមិនអាចពន្យល់បានច្បាស់លាស់ទេ អ្នកទិញគួរតែប្រុងប្រយ័ត្ន។

ជំហានទី 4: ពិនិត្យមើលការអនុលោមតាមច្បាប់ និងការគាំទ្រឯកសារ

សម្រាប់អ្នកទិញ B2B ទូទាំងពិភពលោក ការអនុលោមតាមច្បាប់មិនមែនជាជម្រើសទេ។ សូម្បីតែផលិតផលម៉ូតូល្អក៏អាចក្លាយជាបញ្ហាអាជីវកម្មបានដែរ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចគាំទ្រឯកសារដែលត្រូវការ ឬពន្យល់ពីស្តង់ដារដែលម៉ូដែលនេះបំពេញបាន។

អាស្រ័យលើទីផ្សារគោលដៅ អ្នកទិញអាចត្រូវការការគាំទ្រទាក់ទងនឹង៖

• តម្រូវការបំភាយឧស្ម័ន
• ការអនុលោមតាម homologation ឬការអនុលោមតាមទីផ្សារជាក់លាក់
• ឯកសារទាក់ទងនឹង VIN
• លក្ខណៈបច្ចេកទេស
• ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃវិក្កយបត្រពាណិជ្ជកម្ម និងភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃបញ្ជីវេចខ្ចប់
• ឯកសារគាំទ្រការដឹកជញ្ជូន និងគយ

សម្រាប់អ្នកទិញដែលបម្រើទីផ្សារអឺរ៉ុប ឬទីផ្សារដែលងាយនឹងអនុលោមតាមច្បាប់ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស។ ជាសាធារណៈ KAMAX សង្កត់ធ្ងន់លើស្តង់ដារអន្តរជាតិ និងការកំណត់ទីតាំង Euro 3, EEC, EPA, OTTS, Euro 5+ ដែលជាប្រភេទសញ្ញាជឿទុកចិត្តដែលអ្នកនាំចូលជាច្រើនស្វែងរកក្នុងអំឡុងពេលវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំបូង។ KAMAX.

សំណួរ​សំខាន់​គឺ​សាមញ្ញ​ណាស់៖ តើ​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​អាច​ពន្យល់​ឲ្យ​បាន​ច្បាស់​អំពី​អ្វី​ដែល​ខ្លួន​អាច​ផ្តល់​ជូន តើ​អ្វី​ជា​ស្តង់ដារ និង​អ្វី​ដែល​អាស្រ័យ​លើ​ប្រទេស​គោលដៅ?

ជំហានទី 5: ផ្ទៀងផ្ទាត់ថាតើសមត្ថភាព OEM និង ODM ពិតប្រាកដឬអត់

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើននិយាយថាពួកគេគាំទ្រ OEM និង ODM ប៉ុន្តែអ្នកទិញគួរតែផ្ទៀងផ្ទាត់អត្ថន័យពិតប្រាកដរបស់វានៅក្នុងការអនុវត្ត។

ជាទូទៅ:

• ជាធម្មតា OEM សំដៅលើការផលិតជាមួយម៉ាករបស់អ្នកទិញ លក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលបានជ្រើសរើស ឬការប្ដូរតាមបំណងតាមទីផ្សារ។
• ជាធម្មតា ODM សំដៅទៅលើការសម្របវេទិកាផលិតផលដែលមានស្រាប់សម្រាប់អ្នកទិញដែលចង់បានល្បឿន ភាពបត់បែន ឬភាពស្មុគស្មាញនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទាបជាង។

នៅពេលវាយតម្លៃសមត្ថភាព OEM ឬ ODM សូមសួរថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចគាំទ្រ៖

• ស្លាកសញ្ញានិងម៉ាក
• ពណ៌ និងក្រាហ្វិក
• ការវេចខ្ចប់តាមបំណង
• ការផ្លាស់ប្តូរសមាសធាតុដែលបានជ្រើសរើស
• ការកែតម្រូវលក្ខណៈពិសេសដែលផ្តោតលើទីផ្សារ
• ដំណើរការអនុម័តគំរូ
• ការទំនាក់ទំនងក្នុងអំឡុងពេលមុនផលិតកម្ម

ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចទុកចិត្តបាននឹងពន្យល់មិនត្រឹមតែអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអ្វីដែលប្រាកដនិយមទាក់ទងនឹង MOQ ដែនកំណត់វិស្វកម្ម ពេលវេលានាំមុខ និងថ្លៃដើមផលិតកម្មផងដែរ។

ជំហានទី 6: ពិនិត្យមើលគ្រឿងបន្លាស់ និងការគាំទ្រក្រោយពេលលក់

នេះគឺជាវិស័យមួយក្នុងចំណោមវិស័យដែលត្រូវបានមើលរំលងបំផុតនៅក្នុងការស្វែងរកម៉ូតូ ប៉ុន្តែវាគឺជាផ្នែកមួយនៃភាពជោគជ័យរយៈពេលវែង។

សម្រាប់អ្នកចែកចាយ ការលក់ម៉ូតូមិនបញ្ចប់នៅពេលដឹកជញ្ជូននោះទេ។ ការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់ ការទំនាក់ទំនងបច្ចេកទេស និងការគាំទ្រសេវាកម្ម ជារឿយៗកំណត់ថាតើម៉ូដែលនេះអាចពង្រីកទីផ្សារក្នុងស្រុកបានឬអត់។

សួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖

• តើអ្នកផ្តល់បញ្ជីគ្រឿងបន្លាស់ដែលបានណែនាំសម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើកដំបូងដែរឬទេ?
• តើគ្រឿងបន្លាស់ត្រូវបានវេចខ្ចប់ និងកំណត់អត្តសញ្ញាណយ៉ាងដូចម្តេច?
• តើវដ្តបំពេញបន្ថែមជាអ្វី?
• តើអ្នកផ្តល់ឯកសារសេវាកម្ម ឬសៀវភៅណែនាំដែរឬទេ?
• តើ​ការធានា ឬ​បញ្ហា​បច្ចេកទេស​ត្រូវ​បាន​ទំនាក់ទំនង​យ៉ាង​ដូចម្តេច?

នៅក្នុងទីផ្សារជាច្រើន ការពេញចិត្តរបស់អ្នកចែកចាយអាស្រ័យទៅលើការគាំទ្រគ្រឿងបន្លាស់ដូចម៉ូតូដែរ។ អ្នកទិញដែលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្អែកលើតម្លៃដំបូងតែប៉ុណ្ណោះ ជារឿយៗរកឃើញរឿងនេះយឺតពេល។

ជំហានទី 7: បញ្ជាក់ MOQ, ពេលវេលានាំមុខ និងស្ថេរភាពនៃការដឹកជញ្ជូន

ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈគួរតែមានតម្លាភាពអំពីការអនុវត្ត មិនមែនត្រឹមតែចំណុចលក់ផលិតផលនោះទេ។

មុននឹងបន្តទៅមុខទៀត អ្នកទិញគួរតែបញ្ជាក់៖

• MOQ សម្រាប់ម៉ូដែលស្តង់ដារ
• MOQ សម្រាប់គម្រោង OEM ឬ ODM
• គោលការណ៍គំរូ
• ពេលវេលានាំមុខក្នុងរដូវធម្មតា
• ពេលវេលានាំមុខក្នុងរដូវកាលកំពូល
• ការធ្វើផែនការផ្ទុកកុងតឺន័រ
• ដំណើរការសម្របសម្រួលការដឹកជញ្ជូន
• លក្ខខណ្ឌទូទាត់ និងការរំពឹងទុកដំណាក់កាលសំខាន់ៗ

រោងចក្រដែលមានទម្លាប់នាំចេញដែលមានស្ថេរភាពជាធម្មតាមានភាពច្បាស់លាស់ និងប្រាកដនិយមជាងនៅទីនេះ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលសន្យាលើសល្បឿន ឬភាពបត់បែនច្រើនតែបង្កើតបញ្ហានៅពេលក្រោយ។

បញ្ជីត្រួតពិនិត្យសវនកម្មរោងចក្ររហ័សសម្រាប់អ្នកនាំចូល

មុននឹងជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូនៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកទិញគួរតែអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ចំណុចខាងក្រោម៖

• តើក្រុមហ៊ុននេះជារោងចក្រពិតប្រាកដដែលមានសមត្ថភាពផលិតដែលអាចមើលឃើញដែរឬទេ?
• តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានបទពិសោធន៍នាំចេញនៅក្នុងតំបន់គោលដៅរបស់អ្នកដែរឬទេ?
• តើវាអាចពន្យល់ពីការគ្រប់គ្រងគុណភាពផលិតផលបានយ៉ាងច្បាស់លាស់ទេ?
• តើវាយល់ពីតម្រូវការអនុលោមភាព និងឯកសារដែរឬទេ?
• តើការគាំទ្រ OEM ឬ ODM ត្រូវបានកំណត់ក្នុងន័យជាក់ស្តែងដែរឬទេ?
• តើការធ្វើផែនការគ្រឿងបន្លាស់ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការពិភាក្សាអាជីវកម្មដែរឬទេ?
• តើ MOQ, ពេលវេលានាំមុខ និងលក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូនមានតម្លាភាពដែរឬទេ?
• តើការទំនាក់ទំនងទាន់ពេលវេលា ជាក់លាក់ និងស៊ីសង្វាក់គ្នាដែរឬទេ?

ប្រសិនបើចម្លើយចំពោះសំណួរមួយចំនួននេះមិនច្បាស់លាស់ ជាធម្មតាវាជាការប្រសើរជាងក្នុងការបន្តវាយតម្លៃជាជាងប្រញាប់ប្រញាល់ធ្វើការបញ្ជាទិញក្នុងបរិមាណច្រើន។

កំហុសរបស់អ្នកទិញទូទៅ៖ ការជ្រើសរើសដោយតម្លៃតែមួយមុខ

កំហុសទូទៅមួយក្នុងចំណោមអ្នកនាំចូលលើកដំបូង គឺការផ្តោតខ្លាំងពេកលើសម្រង់តម្លៃទាបបំផុត។

នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង តម្លៃដំបូងទាបជាងអាចនាំឱ្យមានការចំណាយសរុបខ្ពស់ជាង ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានស្តង់ដារវេចខ្ចប់ខ្សោយ គុណភាពមិនស្ថិតស្ថេរ ការគាំទ្រឯកសារមិនល្អ ឬគ្មានប្រព័ន្ធគ្រឿងបន្លាស់។ អ្នកទិញអាចសន្សំប្រាក់លើក្រដាស ប៉ុន្តែបាត់បង់ពេលវេលា ទំនុកចិត្តពីអ្នកចែកចាយ និងប្រសិទ្ធភាពក្រោយពេលលក់បន្ទាប់ពីការដឹកជញ្ជូន។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកចែកចាយដែលមានបទពិសោធន៍ជាធម្មតាប្រៀបធៀបអ្នកផ្គត់ផ្គង់លើទិដ្ឋភាពជាច្រើន៖

• ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃផលិតផល
• ការទំនាក់ទំនងនាំចេញ
• ការ​គាំទ្រ​ផ្នែក​បច្ចេកទេស
• ការត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការអនុលោម
• ការគាំទ្រផ្នែក
• ភាពជឿជាក់នៃការដឹកជញ្ជូន

តម្លៃមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែវាគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃរួមគ្នាជាមួយនឹងហានិភ័យប្រតិបត្តិការ។

អ្នកទិញទង់ក្រហមគួរមើល

សូមប្រុងប្រយ័ត្នប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖

• មិនអាចពន្យល់បានច្បាស់លាស់ថាតើវាជារោងចក្រឬអត់
• ជៀសវាងសំណួរលម្អិតអំពីការអនុលោមតាមច្បាប់ ឬឯកសារ
• ផ្តល់ចម្លើយមិនច្បាស់លាស់អំពីគ្រឿងបន្លាស់
• សន្យាថានឹងផ្តល់ពេលវេលានាំមុខមិនប្រាកដនិយម
• ផ្ដោតតែលើតម្លៃ មិនមែនផ្ដោតលើទីផ្សារទេ
• មិនអាចពន្យល់ពីដំណើរការ OEM ឬ ODM បានទេ
• ផ្តល់ព័ត៌មានមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងសារលក់ និងឯកសារផលិតផល

បញ្ហាទាំងនេះមិនមានន័យថាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនឹងបរាជ័យដោយស្វ័យប្រវត្តិនោះទេ ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជាសញ្ញាមួយដែលបង្ហាញថាត្រូវការការផ្ទៀងផ្ទាត់បន្ថែមទៀត។

ជាធម្មតាដៃគូផលិតម៉ូតូដ៏រឹងមាំមួយមើលទៅដូចម្ដេច

ក្រុមហ៊ុនផលិត B2B ដែលអាចទុកចិត្តបានច្រើនតែមានលក្ខណៈទូទៅមួយចំនួន៖

• អត្តសញ្ញាណរោងចក្រច្បាស់លាស់
• ប្រភេទផលិតផលដែលផ្តោត
• បទពិសោធន៍នាំចេញនៅទូទាំងទីផ្សារច្រើន
• ការគាំទ្រ OEM ឬ ODM ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ
• ការយល់ដឹងជាក់ស្តែងអំពីតម្រូវការរបស់អ្នកចែកចាយ
• ការទំនាក់ទំនងជាប់លាប់
• មានឆន្ទៈក្នុងការពិភាក្សាអំពីគ្រឿងបន្លាស់ ការអនុលោមតាមច្បាប់ និងក្រោយពេលលក់តាំងពីដំបូង

ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលដាក់ខ្លួនជុំវិញកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ B2B រយៈពេលវែង មានទំនោរបង្ហាញពីចំណុចខ្លាំងទាំងនេះកាន់តែច្បាស់។ ឧទាហរណ៍ KAMAX សង្កត់ធ្ងន់ជាសាធារណៈលើការផលិតនៅរោងចក្រ ការគាំទ្រ OEM/ODM ការគ្របដណ្តប់ការនាំចេញសកល និងប្រភេទផលិតផលដូចជាម៉ូតូ Cub, Commuter និង Dual Sport ដែលទាំងអស់នេះជាសញ្ញាពាក់ព័ន្ធសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រួតពិនិត្យអ្នកនាំចូល។ KAMAX .

សន្និដ្ឋាន

ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូដែលអាចទុកចិត្តបាននៅក្នុងប្រទេសចិនតម្រូវឱ្យមានដំណើរការវាយតម្លៃដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អបំផុតមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកដែលមានតម្លៃទាបបំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែជាអ្នកដែលអាចគាំទ្រដល់គុណភាពផលិតផលដែលមានស្ថេរភាព ការសម្របសម្រួលការនាំចេញ ការយល់ដឹងអំពីការអនុលោមតាមច្បាប់ ការធ្វើផែនការគ្រឿងបន្លាស់ និងការរីកចម្រើនអាជីវកម្មរយៈពេលវែង។

សម្រាប់អ្នកនាំចូល អ្នកចែកចាយ និងក្រុមអ្នកចែកចាយ ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ដៃគូផលិតកម្មដ៏រឹងមាំអាចជួយកាត់បន្ថយហានិភ័យប្រតិបត្តិការ ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការគាំទ្រអ្នកចែកចាយ និងបង្កើតជំហរទីផ្សារឱ្យកាន់តែរឹងមាំតាមពេលវេលា។

កន្លែងដ៏ល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមគឺសាមញ្ញ៖ ផ្ទៀងផ្ទាត់សមត្ថភាពរោងចក្រ ពិនិត្យមើលបទពិសោធន៍នាំចេញ បញ្ជាក់ពីការគាំទ្រការអនុលោមតាមច្បាប់ យល់ពីដែនកំណត់ OEM ឬ ODM និងត្រូវប្រាកដថាការធ្វើផែនការក្រោយពេលលក់ និងគ្រឿងបន្លាស់គឺជាផ្នែកមួយនៃការសន្ទនាតាំងពីដំបូង។

សំណួរដែលត្រូវបានសួរជាញឹកញាប់

កំពុងស្វែងរកដៃគូផលិតម៉ូតូនៅប្រទេសចិនមែនទេ?
ជជែកជាមួយក្រុមរបស់យើង អំពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក ប្រភេទម៉ូតូដែលពេញចិត្ត តម្រូវការ OEM ឬ ODM និងតម្រូវការគាំទ្រអ្នកចែកចាយ។